【分分一分快3】电商,游戏,应援....偶像元年下的粉丝社区变现路怎么走

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做粉丝社区的APP未必少见,但一上线就以垂直粉丝电商为定位的APP,却是极少数的处分分一分快3在。

近日,剁椒娱投(ID:ylwanjia)在粉丝社区分分一分快3中就发现了一款名为“突然 娱”的垂直粉丝电商,上线二天,其流水可能达到千万级别。相比常见的先从社区做起完成粉丝沉淀,继而谋求变现的模式,突然 娱抵达变现更为直接。

两年前娱乐资本论就关注过粉丝社区平台,当时整个行业生态才过后 起步,尚未探索出明确的变现模式。但两年过后 ,如突然 娱这么 的粉丝电商,似乎给出了有两种答案。

当然,这未必唯一的答案,从 2015 年以来,你这一 行业里这么 入局者众多,不乏大佬们的青睐,一度被资本市场看好。然而大浪淘沙,千帆过后 ,既有沉船折戟,亦不乏杀出重围者。相比起年轻的突然 娱、Owhat、爱豆、超级星饭团等APP,或依赖于电商应援,或依仗于广告营销,在你这一 行业里活过了三年时间。

这既归功于自身变现模式的探索,一并也仰赖于行业处在的市场环境的变化,正如Owhat的创始人丁杰的观点:它时要依托于行业,行业发展它才不不都能不能 发展。

对哪几种粉丝服务类APP而言,偶像元年未必带来了市场热潮,但相对应的却是国家更加严格的管控,以及巨头们入局后更激烈的厮杀。在机遇和压力之下,它们又是是否能抓住可能,在竞争中疾跑胜出呢?

社区围绕电商?“饭圈小红书”直指变现

“对,让人说让当我们是饭圈的“小红书”,实际上让当我们是一样的,还会 社区电商的模式,只不过让当我们直接切入了电商。”突然 娱的营销总监尹浩用了这么 另三个 标签形容这款上线不过二天的粉丝服务类APP。

粉丝服务类APP早在几年前就可能扎堆出現,另三个 共有的模式是,先从社区,资讯等做起,完成粉丝的积累,有些在此基础上完成商业变现。

但突然 娱还会 的,这款粉丝服务类的APP在 2017 年 10 月上线,它依然有社区,资讯等,有些那是二级页面的内容,它的首页是明星周围类购买的商城。和有些APP相比,电商才是它的第一属性,社区有些用来增加粉丝黏性的工具。

打开突然 娱,其商城首页展示的多是明星周围产品,类式 专辑,杂志,明星代言的美妆产品等。用户不都能不能 不能通过分类来进行更精确的浏览,其分类包括按各种明星分类,如少女时代,Shinee,JBJ等,主要以韩星为主,以及按照商品种类的分类。

在突然 娱的产品特性里,推荐,购物车,我的版块都紧紧围绕着电商的主题,都能不能 不都能不能 星踪里提供了明星资讯和社区,但相比有些的粉丝服务类app,其资讯以图文形式为主,并这么 常见的类式 app拥有的视频,短视频,直播等形式。而在社区方面,它的页面也类式 于微博的feed流形式,但页面非常简单,且不具备搜索话题和帖子的功能。

从目前突然 娱的版本都能不能 看出,社区主要也是作为增强用户黏性的有两种法子,目前还严重不足完善。但尹浩表示,接下来会进行另三个 比较大的改版,新版本里社区的运营也会进一步升级。

“目前让当我们你这一 块主要还是娱乐公司提供的内容,但过后 让当我们会本人生产更多本人的内容,包括做有些专访,甚至后期可能还会 推出付费会员模式,提供更多福利。”

在突然 娱的商业模型中,精准用户抓取、衍生品资源是两大重点。据了解,可能其母公司北京爱豆文化传媒此前有近十年娱乐产业从业背景,突然 娱在国内有 11150 多家固定的战略战略合作方,包括明星工作室、官方粉丝团、粉丝运营机构、媒体工作室等,目前只动用、导流了其中20%的资源。类式 Owhat和粉丝站战略战略合作的形式,通过和明星工作室、粉丝团战略战略合作,将粉丝导流到APP是突然 娱目前的做法。

目前突然 娱的用户规模累计有 20 多万,DAU近 2 万,规模未必算大,但从官方数据来看,直娱从App下载到付费,转化率在90% 以上,客单价在 2150 元左右,复购率接近150%。 2018 年1- 6 月平台账面流水达 12150 万。

“让当我们有些看中了现在粉丝我想要花钱追星的需求,有些现在的市场也这么 大了。”谈及做电商的意味,尹浩的回答很直接。

不过未必以电商为主,但在突然 娱的营收里,电商只占总营收的150%左右。剩下的收入途径里,和媒介公关战略战略合作投放资讯的公关费用占18%,应援业务占20%。

“让当我们现在除了做电商之外,也会为粉丝提供应援广告位购买的服务,让当我们都能不能 帮让当我们提供价钱更优惠的广告位,合适另三个 上端商。”

除此之外,突然 娱还有小量票务及衍生品设计开发收入,尹浩表示未来会提供更多战略战略合作开发的明星和IP周围,公司目前可能和韩国的有些艺人公司签了分销或独家代理,将来会和它们战略战略合作有些Fan meeting等活动的举办。

电商,广告,应援....粉丝社区变现模式正在趋同

事实上,放眼整个粉丝服务类APP行业,突然 娱是极少数上线便以电商变现模式为主的APP,支撑它的是国内日渐增长的饭圈规模和粉丝付费意愿。而在几年前韩流idol当道,国内偶像行业尚未发展起来之时,你这一 行业的探索者们更多的是从社区可能资讯做起,以用户积累驱动商业变现。

哪几种APP在 2015 年扎堆出現,其中更不乏“背靠大树”的新秀,如音悦台旗下的口袋FAN、多米音乐旗下的偶扑等,从一出生就含着平台资源这么 的金钥匙。

哪几种平台瞄准的还会 韩流粉丝的市场。从当时的整个行业来看,大每种的相关应用都以资讯和社区为主,包括明星行程,SNS,明星语音等,同行业内同质化竞争比较明显,且这么 形成比较明确的变现模式。

有些未必有资本市场的支持,但其中不少App在两年内依然难逃销声匿迹的命运。音悦台旗下口袋FAN里的资讯停在了 2017 年,偶扑伴随着多米音乐的停止运营也敲定了过后刚结束了了,而更多更小体量的APP,如饭友,通心粉等,要么可能打不开APP,要么就可能在应用市场消失。

哪几种APP中一每种是可能体量太小而被淘汰,其中有些乏如偶扑,阿里星球等一度声势浩大的粉丝社区,它们依靠着母公司的资源和补贴,一度处在着竞争优势。不过可能用户定位严重不足精准,市场初期粉丝付费的意愿不高,以及运营上的种种失误,最终也真难逃脱停止运营的命运。

其中另三个 比较典型的例子是偶扑,当时偶扑和音乐风云榜,韩国MAMA颁奖典礼达成了独家战略战略合作,并给予了粉丝应援资金的补贴,以吸引更高的用户规模。

但由此吸引而来的粉丝粘性很低,活动期间,偶扑粉丝次日留存率都能不能 达到150%,但活动过后刚结束了了,有些悬崖式跌落。这么 精准地定位和运营用户群体,意味偶扑未必尝试了有些商业变现模式,其收入却甚至无法和补贴持平。加上音乐风云榜“清票诈骗”等运营事件的失误,意味偶扑在粉丝群体的声誉一落千丈,逐渐退出主要竞争者的行列。

不过尽管竞争激烈,行业中依然不乏成功找到变现模式的玩家。

创立于 2013 年的爱豆便是其中之一,作为一家明星资讯类社区,爱豆最主要的收入是广告,谈及成功变现的意味,创始人许超告诉剁椒娱投(ID:ylwanjia):“主有些可能让当我们做的比较早,有些在资讯内容你这一 块让当我们挖的比较深,有些用户规模上是否你这一 领域的头部了。”

目前爱豆拥有着 1500 万的用户规模,其DAU在 150 万左右。在许超眼里,这来源于让当我们在内容上的深挖。作为最早在国内做明星行程追踪的APP,爱豆目前资讯类的内容品类包括直播,影视,视频CUT,图文等多种形式,它甚至和有些视频网站达成了战略战略合作,粉丝们能在上端看到每种本人喜欢的偶像的作品,如去年热播的《鬼怪》等。

在此基础上,爱豆会把粉丝追星的特性和广告投放结合起来,以实现变现。“过后 让当我们主要做的是效果类广告,现在让当我们会把品牌投放和明星代言结合起来,在爱豆上做有些品牌营销的活动,这么 的效果会更好。”

不过除了广告之外,爱豆还做了会员增值服务,电商,并和游戏,阅读平台战略战略合作,以开拓本人新的商业变现模式,这也是为了弥补广告收入的天花板。

爱豆代表的是资讯类社区APP变现的有两种法子,而Owhat给出了交易类社区APP的另有两种答案。

做交易平台起家的Owhat最初的业务有些为歌迷会、经纪公司、公关公司提供组织活动。凭借着对死忠粉的受众定位,以及用粉丝站加强粉丝粘性的法子,Owhat的用户体量不断增长。

目前Owhat上有 11500 多个粉丝站,在此基础上Owhat开展了应援、资讯、安利活动、商品购买等业务,一并还会 针对艺人和品牌的娱乐营销、内容开发等业务。从收入比重来看,Owhat目前的收入中仍然以C端的流水收入为主。

从变现模式上来说,尽管突然 娱、Owhat、爱豆给出的答案各有区别,有些广告,电商,应援,和经纪公司战略战略合作等,还会 它们一并的变现法子。而从影响因素上而言,它们的变现,都离不开精准的粉丝定位和运营,以及整个市场环境的趋好。

此外,从未来发展的趋势来看,哪几种APP还会 朝着打通上下游的方向发展:向上深入和经纪公司的战略战略合作,如为新艺人做冷启动,吸引第一分分一分快3批粉丝,向下则谋求更多的对粉丝的服务业务。

正如爱豆的投资人,经纬中国的王华东的观点:可能有些做单纯的粉丝流量平台,不去结合上下游,充其量有些流量变现,无从发挥真正的平台价值。

偶像元年,喜忧参半

粉丝社区变现模式的挖掘,离不开行业环境的变化。正如Owhat创始人丁杰的观点,它是服务于行业的,行业发展时它不都能不能 发展。许超告诉剁椒娱投(ID:ylwanjia),几年前使用哪几种平台的用户几乎还会 韩流圈的粉丝。相比之下,当时国内的应援,集资等文化尚未发展起来。

而到了今年,伴随着《偶像练习生》《创造101》等选秀节目的播出,一股偶像热潮正在各大社交平台上崛起。 2018 年,被称为中国的偶像元年。

根据艾瑞咨询的数据显示,《偶像练习生》的播放量达到了34. 5 亿次,决赛播出当月,节目月度覆盖设备指数从开播一月的第三名到三月直冲第一名,热度高涨,微博短视频播放量达142. 7 亿;屠榜微博热搜次数达 652 次;微信指数峰值达 1490 万。

而在其过后 播出的《创造101》的累计播放量更是达到了150. 1 亿次,最终出道团火箭少女 101 更是在六月几乎霸屏微博热搜榜,选手杨超越创下一天带不同的 7 个话题上热搜的纪录。

伴随高播放量和高话题度而来的是“C位”“应援”等饭圈文化在国内市场的崛起。饭圈规模扩大的同事,通过花钱投票决定出道人选乃至代言人的法子,让粉丝为偶像付费的意愿也逐渐增强。

《偶像练习生》播出当晚,其前 20 名练习生的集资数额据估计超过 1150 万,网络总投票数达到了近 2 亿。同样的巨额集资在《创造101》里依然处在,据统计,进入《创造101》决赛的选背后,有 9 位集资金额超过百万元,截至决赛当日,其公开集资总额超 1500 万元。

一位偶像厂牌创始人表示:“现如今被称为千亿市场的偶像产业,正在爆发一轮新的商机,而在不远的未来,这将成长为另三个 全新的万亿级别的超级大市场。”

对粉丝服务类APP来说,这是否另三个 好消息 ,Owhat创始人丁杰这么 透露,最初使用哪几种平台的用户大多是韩圈的粉丝。而到了今年,《偶像练习生》播出期间,《偶像练习生》前 20 名练习生的粉丝在Owhat上的集资超过 1150 万,参与的粉丝组织近 150 个。据Owhat官方透露,各家粉丝站从Owhat上组织起来输送到节目、周围、甚至品牌消费的金额,合适占到70%-150%。

据艾瑞数据预测, 2020 年中国偶像市场总产业规模将达到 11150 亿元,国内偶像行业的发展,正在为哪几种APP提供更多的可能。

但在哪几种平台上过于凶猛的集资应援也引起了广电总局的注意, 7 月 10 日,广电总局猝不及防地下了一道限秀令,向外表示“偶像养成类节目、社会广泛参与选拔的歌唱才艺竞秀类节目要组织专家从主题立意、价值导向、思想内涵、环节设置等方面进行严格评估,坚决遏止节目过度娱乐化和宣扬拜金享乐、急功近利等错误倾向。

没过几天,芒果台官博又传来关于火箭少女 101 和NINE PERCENT成员林彦俊和王子异取消 录制湖南台《快乐大本营》、乐华七子取消 录制《天天向上》的消息。据业内人士称,取消 意味与 101 比赛期间粉丝的巨额集资遭查有关时,并表示“国内的节目短期内估计让让当我们上不了了。”

7 月 24 日,广电总局再度表明态度,将加强内容监管,进一步调控治理综艺娱乐,歌唱选拔,真人秀节目,坚决治理追星炒星,泛娱乐化和高价片酬的间题。

一位业内人士向剁椒娱投(ID:ylwanjia)透露,现在行业的管控这么 严格,广电总局调控治理的消息出来后,让当我们为此专门开会讨论了这件事情。“应援类的APP几次会受到有些监管,还是得更加低调才行。”

剁椒娱投(ID:ylwanjia)了解,目前未必拥有应援业务的社区不少,但行业内对应援拥有完整风控部门的APP却还还会 有些,摆在哪几种粉丝社区背后的,是一条缀着金子却又暗藏风险的路。

此外,随着饭圈规模的壮大,巨头们也过后刚结束了了注意到了你这一 领域。 2015 年爱奇艺上线了爱奇艺泡泡, 2017 年腾讯视频也上线了doki作为粉丝社区版块。二者的目的还会 增加用户粘性和满足粉丝的消费欲望。得益于视频带来的流量,爱奇艺泡泡目前拥有 15000 万日活用户,doki更是《创造101》的官方投票平台。

目前doki和爱奇艺泡泡的业务有应援,线下见面会,宣发,活动投票等,和有些独立的粉丝社区功能类式 。对有些的独立APP而言,巨头们无论在明星影视资源或是流量支持上都占有巨大的优势,这无疑会造成竞争上的威胁。

市场变得这么 好,是剁椒娱投(ID:ylwanjia)采访的几位业内人士的共识,但如保面对热潮下的竞争压力,同样是另三个 值得思考的间题,或许正如爱豆创始人许超所说:“我未必还是都能不能 太急功近利,都能不能 可能市场起来了,有些就去忙着收割粉丝,还是要慢慢来,多想想为何服务粉丝。”

路遥知马力,在偶像元年开启过后 ,究竟谁能脱颖而出,还时要时间的证明。