【一分快三计划】7天获取40000付费用户,营收数百万元,揭秘低成本增长的底层逻辑和可复用模型

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声明:本文来自于微信公众号 运营主义(ID:yunying2048),作者:yunying2048,授权站长之家转载发布。

其他同学儿儿在 8 月份为融资 50000 万美金数学赛道头部公司豌豆思维,操盘 9 元引流课分销活动,50000+用户购买,实现数百万营收增长,刷屏宝妈一分快三计划一分快三计划圈,成为 2019 年教育行业仅有的爆款案例

本文将给您删改分享策划时眼前 的思考和判断,揭秘冰山之下的爆款秘籍,传授可复用的低成本增长招式,破局线上和线下教育机构招生疑问,实现营收增长、投产比增长

一、活动背景及目的

教育行业市场渠道厮杀激烈,买量成本水涨船高,一一两个 9 元付费用户的投放成本在 5000 元以上,而通过裂变去做获客的成本几乎能忽略不计,裂变成为教育公司前要得去充分利用的增长模式,合适能节省500%市场费用!

甲方有现成的 21 天七巧板学习课程,并联合木玩世家定制了专属的七巧板结构,针对豌豆的目标用户群,包装一一两个“课程+结构”的组合有爆款的潜质,通过设置低价课做分销裂变引流,将精准目标用户圈到自有平台,顶端转化高客单价的模式,能实现低成本营收增长。

二、业务分析

操盘一一两个活动都在简单的套用玩法,也不充分分析已有业务,最大程度贴合业务行态,挖掘业务的市场过后,定制化做最匹配的方案。对业务的理解才是活动能成功的根基,理解陷得入越知道发力重点在哪,越容易成功。

① 七巧板分析

七巧板有广泛的认知基础,好玩益智且不贵,京东有款 2 块钱的七巧板卖了 10 万个。幼儿园教学中会用到七巧板,幼升小题目、小学一年级教材都含晒 七巧板的内容,有一定的学科价值。

② 数学思维

数学思维的热度是近年在线教育机构炒起来的,用户认知等待时间在词的概念上,我想知道具体含晒 哪几种内容模块,一二线的接受度比三四线高,市场前要教育,刚需程度强于七巧板。

③ 业务重点方向

七巧板玩具在幼小孩子教育含晒 较高的认知度,七巧板和数学思维培养有较强的关联性,用七巧板去切数学思维的目标用户,是很好的切入主题。但会 七巧板都在强刚需解决具体疑问的产品,也不去卖之类 产品就回归到了七巧板并都在的标签上:益智玩具,当做好玩有趣的玩意去卖,突出好玩还有用。

当初想用数学之类 更刚需的点去切,调研后发现宝妈家长对“数学”之类 词挺抗拒,家长确实太沉重了,就更坚定了突出好玩有趣的判断,3- 8 岁孩子培养也更看重兴趣提升,而非更功利的需求,也不其他同学儿儿整个宣传方向定位在了七巧板。

七巧板+课程一一两个的组合,确实都在 2 种售卖的过后性:①卖课送七巧板②卖七巧板送课,哪种包装形式更容易购买传播。

其他同学儿儿选了第并都在,过后:七巧板之类 大多上小学的家庭过后有了,再买的必要性不大;也不家长给孩子买了七巧板,但会 我想知道为什么会么会会 教,孩子也我想知道为什么会么会会 玩,七巧板课程地处市场空白有过后去撬动市场;课程为主导每段和顶端引导用户听试听课是一致的,突出课程价值。确实是一一两个小小的买七巧板+课活动,眼前 的思考和判断却是非常立体深刻的。

三、用户洞察及判断

购买者是家长,多为孩子妈妈,使用者为孩子,一方面要关注家长群体行为行态,一方面要考虑家长在做决策时,一定会从孩子的视角来审视产品。

家长群体行态就很明显了,手机里的宝妈群多,社交媒体上很活跃,为了奖品每天分享打卡的多,对羊毛低价这样 抵抗力,品牌产品的杀伤力大,家长之间的信任感超强等,哪几种都在能作为运营这群用户的抓手。

基于过后操盘的0- 6 的英语项目和3- 8 的语文项目,本文再分享其他有价值的用户洞察。

① 家长对结构价值的感知度更强

近几年的知识付费和各大教育公司提供了不多免费课程,课程质量也参差不齐,家长人群过后对常见雷同、不足英文刚需稀缺的主题课程免疫了。课程是虚拟产品,给用户的感知也不不值钱、应该免费的。

而结构礼品,家长是能感知到也不买之类 东西得花几块钱,结构的东西看得见摸得着用得上,比虚拟的东西价值感更强,在进行购买决策时的成本更低。

② 家长在报高价课一定会体验多产品比较

给孩子买课是非常重的决策,课程不好就错过了孩子的黄金期,浪费孩子时间,浪费钱,市面上课程质量悬殊差异大,孩子喜好也不一样,家长在购买时常会带着孩子多体验几家再做决策,教育公司的体验课承接服务,大多基于微信社群.

但会 会有也不用户同時 在各家产品的体验群里,比如豌豆的目标用户也不也在斑马英语、小鸡叫叫、火花思维、画啦啦、ahaschool的体验课群或活动群内。

③ 家长推荐课程时不必盲目为钱推荐

相比更好赚钱的活动,课程质量好的分销活动,家长更乐意去推荐好友购买,过后家长其他同学儿圈的用户也都在当时人的熟人,想要透支当时人的人脉和形象,过后也不为了钱去把烂课程推荐给好友,顶端好友会吐槽一一两个的推荐人。

在好友推荐中的对课程体验、口碑评价是有点儿要的一环,已付费过的用户作为启动量,去参与推广课程的比例,远大于未体验过的用户来做分销。

四、核心环节:购买+分享

做业务倘若抓住业务最核心的地方,就成功了500%,把主要精力倒进最核心的地方,去做到极致就很稳了。哪几种样的产品其他同学儿儿想要去抢着分销,害怕分销晚了赚的少?答案是:购买转化率高的产品,发个其他同学儿圈就能蹭蹭蹭的进账那种最爽了

用户在分享过后也会去判断之类 课程赚不赚钱,感觉不必赚就不必分享,试都懒得试。过后用户发了一天其他同学儿圈发现这样 赚到钱,不必继续去各种群推广,就这样 坚持下来的动力,当时人看完不赚钱也不会来跟着做。

反之用户马上分享就能赚到钱,之类 口碑会传播的调快,其他同学儿儿都现在现在开始分享其他同学儿圈刷屏了,活动宣传密度越高,效果指数增长。但会 之类 活动的核心其他同学儿儿就倒进了做爆购买转化率上,其次是提升分享力,让活动病毒传播,席卷宝妈群!

行为地处公式B=MAT,行为(Behaviour)=动力(Motivation)+能力(Ability)+触发器(Trigger),要地处一一两个行为,前要三者同時 满足。

1、 提升购买转化率核心策略

对应到要有利于购买行为的地处,就前要社交关系触发,购买页面包装增强动力,购买流程简单直接明确。 

① 基于社交传播

基于社交关系传播的分销活动,具有天然植物的信任优势。其他同学儿圈广告投放 9 元课购买的成本是 5000 元,利用宝妈群体做分销 9 元的购买成本这样 5 块钱的分销成本,相比广告,用户更相信好友使用并推荐的产品。

② 大主题好

七巧板探险营的主题,受众人群广,简单轻松好玩,也不家庭给孩子买了七巧板,但这样 玩起来,其他同学儿儿都也不听说能拼成 15000 个图案,为什么会么会会 拼这样 教不必玩。很少有专门一分快三计划讲七巧板的系列课程,市场较为空白,产品刚好满足这每段市场需求。

③ 表现大礼包充足

这次其他同学儿儿包装的大礼包,含晒 21 天的七巧板课程、七巧板结构包邮、七巧板拼图大全、豌豆思维直播课、打卡还奖DK数学思维手册。这样 便宜的的价格能买到也不东西,每个东西单拎出来都能值 9 元,一共才 9 元,每件商品一一两个个展开放,用户就会确实非常超值,错过不买都确实很亏,超预期的价值感知带来超高的转化率

④ 价格策略

原价是9. 9 元其他同学儿儿改成了 9 元,过后9. 9 一一两个的东西看得不多了,确实在用户心智里过后变成 10 元了,要去打破之类 心智就得重新定价,作为引流课 9 元的定价会比9. 9 元好。家长用户对于花 9 块钱购买课程的决策成本过后被降的足够低了。

⑤ 精品结构

家长对于结构的要求通常有 3 个:精品、正版、包邮,其他同学儿儿在以往的结构营销当中必定重点突出这 3 个点。七巧板是整个礼包中撑起价值感的非常重要环节,针对七巧板其他同学儿儿专门去看完各电商平台买七巧板的详情页和用户评价区,发现用户非常在意是木质还是塑料、有这样 油漆味道、有么有棱角,用户最在意的东西一定得突出标示。

⑥ 额外资料

为哪几种会想到送拼图大全一一两个的产品。在搜索百度指数时发现,也不用户在搜索“七巧板拼图图案”,过后去各大电商网站看卖七巧板的商品,很少有附赠拼图的,只卖一一两个七巧板给孩子玩,孩子肯定我想知道为什么会么会会 玩,前要拼图照着拼才更好玩,合适七巧板的说明书一样。

用户所前要的也不市场过后,七巧板去掉 课程、去掉 拼图,不可以达到立体学习的效果。其他同学儿儿就应势加入了“ 5000 例拼图团案大全”的诱饵,用户很想要图例, 5000 个看着也多,价值感就出来了。实际的效果也印证了我的判断,其他购买的用户中也不冲着拼图大全花的钱。

⑦ 课程内容包装

课程是最主干的每段,是体现产品价值的焦点。其他同学儿儿也去总结了市面上卖的很好的课程,内容每段为什么会么会会 介绍的。经不多长时间、花了几块钱、做了几块遍,体现打造课程的匠心,让用户确实是精雕细磨出来的课程很用心。老师、教研团队的咖位要大、要有噱头,看着很专业,师资很充足,北大清华、十几年经验等往放上去。课程目录,每个大纲都得按照起十万+标题的标准去写,其他同学儿儿这里就主要突出好玩,拼的图有趣。

⑧ 产品策略

仿微信红包样式的优惠券弹窗领取,让用户确实捡了大便宜, 90 元大额优惠券不必过期了就太可惜,体现好友赠送,增强购买信任感。

仿外卖订单页面的礼品详情图,让用户确实 9 元也不这样 多原价几百的东西,总共原价加起来得上千,现在倘若 9 元,形成对比冲击,具象了 9 元买到哪几种东西,增强购买动力。